第(2/3)页

    “也是也不是。我在咱那里是做保险的，做了好几年了。我是咱那东乡山里的。咱那山里教育质量不太好，高考时我考得不大好，好大学分不够，有些大学能进去，学费又太高。俺家庭条件不好，花钱花不起，也就没上成。

    大学上不起，日子总得过呀，我就到城里打工。在几个建筑工地转悠了两年多，那些活又苦又累，挣钱也不多。再说你看我这身材，也干不动那些太重的活，有些老板就嫌咱，咱就得换地方。有些老板不嫌咱，但喜欢动手动脚，咱也不习惯。有个老板特别喜欢我，经常带我去陪客。那些客人和老板都差不多，大都是些包工头之类的。喝起酒来没多没少，说起话来没羞没臊，动起手来没轻没重，连摸加拽没上没下。我也很烦，但又不敢得罪人家，只能强忍着。每次出去我都是强颜欢笑，回到宿舍哭眼抹泪。有次喝完酒后，老板开车送我回去，在路上他把我摸疼了，我半生气地咬了他手指。没想到喝了酒后没分寸，把他咬疼了。他扇了我一耳光，把我赶下了车。这活我不愿干了，也没法干了。”

    “后来呢？”古兰很有些同情地问。

    “我在城里是同别人合租的房子。我们同屋的有四个姐妹，大家处境都差不多，平时同病相怜，相处得很好。其中有个叫辛甘的女孩子和我感情特别好见我躲在家里几天没出门，就知道我又被炒了，就劝我别干建筑了。我说不干这个我又能干啥。她说有个新成立的保险公司在招聘人呢，要不咱到那里试试去。就这样我们俩一起干了保险。

    姐，你知道干保险这事是靠人脉的。咱一个山里来的孩子，在城里哪有什么人脉呀。干的这十来年可真是酸甜苦辣都尝遍了也尝够了。说实在的，除了些亲戚朋友外，还是多亏了原来干建筑时认识的那些包工头老板。他们人虽然不怎么样，但是有钱呀，见我跑得那么辛苦，或多或少地买几单。我也就多少赚个辛苦费，也能多少贴补家里几个过日子，爹娘也能少受点累。”

    古兰也是个很有同情心的人，听小兰说的这么凄慌，也觉得心里不大好受。见古兰默默听着不语，小兰继续说下去。

    “有一天跑保险跑到一个老板那里，没想到又碰上了我咬过的那个老板。我刚想走，谁想那个老板却拉住了我。说跑什么跑，正好今天缺个陪客的，你帮我去陪个客，陪好了以前的事就算了，高了兴我说不定还能买你两单。一听这话我也没办法，就跟着他去了酒桌上。在酒桌上碰上了一个公安人员，那人非常和气善良。喝酒时对我很是照顾，给我挡了好多酒。在他的照顾下，我那次是喝了最受人尊敬的一场酒，心里很是感激。当他知道我是干保险的后，又体贴地说，太辛苦了，等我给你介绍个好工作干。我一听赶紧给他敬了两杯酒，谢谢哥，互相留了电话。

    过了几天，哥给我打电话让我过去。我心里有点怕，不知是祸是福，毕竟就见过一次面呀。又一想是福不是祸，是祸躲不过。再说他又不是坏人，而且对自己那么照顾，就去了。去了以后，他把一个女人介绍给我，说这是你嫂子，她在东海有个好项目，我看你也能做，你们聊聊。聊了半天，也没说具体是啥，就把我带到这里来了。哈哈，就这样我就做了这项目，改变了命运。”

    “这项目真比你跑保险好吗？”古兰天真地问。

    “你想啊，姐，做保险都是给公司打工啊，自己才能得多少，十之一二都不到。咱这项目是给自己做呀，一次性投资，赚多赚少都是自己的。再说，干保险一年跑上百人做几十单挣不了三万五万。这项目找一个人，他再找一个人，这就成活了一条线。等出局就是120万。天上地下没法比呀姐。”

    “这倒也是。你来多长时间了，赚了多少了？”古兰试探着问。

    “我来一年多了，人脉少，到现在只做了三条线。现在是一个C2，两个C1已经到手了几十万了。哈哈。”小兰很有些得意的回答。
    第(2/3)页